В Беларусь приходит компания Koluman - турецкий
производитель полуприцепов и спецтехники. На выставку БАМАП приехал владелец
группы компаний Koluman Holding A.S. Каан Салтык вместе с партнером -
председателем совета директоров транспортно-логистической компании Soycan Йылмазом
Сойджаном и рассказали об инвестициях в нашу страну, спецтехнике Koluman и
перспективах Беларуси в сфере международной торговли и логистики.
Владелец Koluman Holding A.S. Каан Салтык: "В планах у
нас открытие сборки и увеличения процента локализации нашей продукции"
- Вы первый раз в
Беларуси? Какие у вас впечатления от нашей страны?
- Лет 15 назад я посещал Беларусь. Мы были в Жодино, на
заводе БелАЗ. Мне очень понравилась страна, она европейская однозначно. Я вижу,
что за эти годы Беларусь изменилась кардинально, везде новые дороги и здания. У
меня очень хорошее впечатление.
- Какие у вас есть
проекты в Турции?
- У нас семейный бизнес, который работает уже 54 года. В
него входят разные компании, их общий оборот - 500 миллионов евро в год. Мы
работаем в автомобильном бизнесе, стараемся охватить каждую его сферу. Являемся
дистрибьюторами марок Mercedes, Peugeot и DS в Турции. Обычно мы продаем 13
тысяч единиц в год. У нас есть сервисные пункты по всей Турции, каждый год мы
обслуживаем 70.000 машин. Я являюсь членом правления Mercedes в Турции. Также у
нас очень большие инвестиции в производство полуприцепов и надстроек для
грузовой техники Koluman. Компания производит полуприцепы, контейнеровозы,
самосвалы, миксеры, бетононасосы, аэродромную и коммунальную технику.
Надстройки ставятся на грузовую технику Mercedes. У нас есть инвестиции в
России. В Татарстане большой завод на 4000 квадратных метров по сборке
продукции Koluman.
- Почему вы выбрали
Беларусь для инвестиций?
- Причина, почему мы приехали в Беларусь, - это Йылмаз-бей.
Мой бизнес-партнер живет здесь уже три года, и он рассказал мне, что у Беларуси
есть большой потенциал по развитию бизнеса. Он уговорил меня прийти в Беларусь.
Если наша деятельность здесь станет успешной, у нас есть дальнейшие планы
продолжать сотрудничество с Украиной, странами СНГ и Прибалтикой.
- Какие у вас планы в
Беларуси?
- Мы способны производить 15.000 единиц полуприцепов в год в
Турции. Пока что будем поставлять готовую продукцию, но в планах - открыть
сборочное производство. Я предполагаю, что у нас получится это сделать до конца
года. Со временем мы хотим увеличить процент локализации. Наш первый шаг -
полуприцепы. Потом мы планируем продавать самосвалы, емкости для
нефтепродуктов, бетононасосы, контейнеры разного вида, муниципальную и
аэродромную технику. В Беларуси мы открыли компанию Zeynela Motor Vehicles -
это официальный дистрибьютор нашей техники. Мы поставили во главе ее очень
опытного человека - белоруса, который ранее уже работал в этой сфере. Компания
однозначно будет успешной.
- Планируете ли вы
возможность сотрудничества с государственными организациями?
- Да, мы рассматриваем возможность сотрудничества не только
с частными, но и с государственными организациями. В России мы работаем с
КАМАЗом - ставим нашу технику на их грузовики. Такое можно сделать и в Беларуси
с МАЗом, тем самым увеличив процент локализации. В России у нас уже есть такой
опыт.
- Будет ли выгода в
покупке вашей продукции в связи с девальвацией валюты вашей страны? И в целом в
чем преимущество компании Koluman?
- Да, благодаря девальвации мы можем дать привлекательные
цены на вашем рынке. Наше преимущество - высокое качество по
конкурентоспособной цене. У нас в Турции построен современный
автоматизированный завод с европейским оборудованием и роботами, который выпускает
продукцию европейского качества. У нас немецкое, итальянское, швейцарское и
турецкое оборудование. Но расходы на производство у нас ниже, чем в Европе. А
если мы сможем еще и локализировать нашу продукцию на вашем рынке, то цены
будут еще более привлекательными.
В церемонии открытия выставки приняла участие Чрезвычайный и
Полномочный посол Турецкой Республики в Республики Беларусь госпожа Кезбан
Нилвана Дарама, которая также посетила выставочный стенд Zeynela Motor Vehicles.
- Кто ваши конкуренты?
- У нас есть один большой конкурент из Германии. Мы с ним
встречаемся везде на мировом рынке: в Европе, в Турции, в России, а теперь и в
Беларуси. Не так много игроков на этом рынке. Но у нас более
конкурентоспособная цена.
- Вы планируете
поставлять продукцию на белорусский рынок или не только?
- Для нас первый этап - белорусский рынок. Но я думаю, что
Беларусь - хорошая база для продажи нашего продукта в Прибалтике, однако это
уже второй шаг. В России у нас отдельная инвестиция, поставлять продукцию мы
планируем только в Смоленскую область.
- Когда старт продаж?
- Он уже произошел на выставке БАМАП. Я думаю, что до конца
года мы запустим сборку. Второй шаг - увеличение локализации производства. Я
считаю, что у нас был очень хороший и успешный старт. На выставке чувствовалась
заинтересованность в нас со стороны потенциальных клиентов.
- Какие финансовые
инструменты вы планируете использовать?
- У нас в планах работа с лизинговыми компаниями, ведем
переговоры с местными банками. Также мы рассматриваем вариант финансирования из
России и Турции.
- В чем основная цель
Koluman как глобального проекта?
- Наша задача в долгосрочной перспективе - стать одним из
трех мировых лидеров по производству надстроек и полуприцепов.
Йылмаз Сойлджан, председатель совета директоров группы
компаний Soycan: "Беларусь - мой второй дом"
- Какие планируются
инвестиции в нашу страну?
- У нас разработан бизнес-план по продвижению продукции
Koluman. В этом направлении здесь будет работать белорусская компания Zeynela
Motor Vehicles. Мы пришли сюда надолго и верим в будущее Беларуси. Страна
находится между Европой и Российской Федерацией - я думаю, она будет первой по
инвестициям в сфере международной торговли и логистики. У нас в планах - открытие
сборки, а для автомобильной техники - сети сервисных пунктов. Создание сборки
именно в Беларуси и локализация техники - это наша цель.
- Вы уже давно здесь
живете, что можете сказать о Беларуси и белорусах?
- Я здесь нахожусь уже три года. Прекрасная страна! Хочется
отметить, что все белорусы очень вежливые. С ними очень легко найти общий язык.
Когда мы посещаем Беларусь, не чувствуем себя гостями. Мы как будто посещаем
дом своего близкого друга. Я всегда всем говорю, что Беларусь - мой второй дом.
Это действительно мой второй дом.
