2 декабря 2021 г. Центр LOGCONSULT проведет в Минске тренинг «Стратегия продаж в транспортной логистике. Практики управления». Обучение рассчитано на собственников бизнеса, директоров и руководителей отделов продаж транспортно-экспедиционных компаний, компаний-перевозчиков, логистических операторов.
ПРОГРАММА
ТРЕНИНГА
Блок 1: Личная
эффективность
Портрет
руководителя отдела продаж. Качества, повышающие профессиональный уровень
руководителя.
Продуктивность.
Принципы самоорганизации.
Блок 2: Планирование
Цели
и задачи отдела продаж транспортно-экспедиционных услуг/оперативного отдела.
Создание позитивного имиджа всей компании.
Структура
и стратегия (ключевые шаги формирования) построения отдела продаж
транспортно-экспедиционных услуг. Уникальное торговое предложение.
Блок 3: Организация
Привлечение
сотрудников. Soft skills ключевых сотрудников. На какие качества обращать
внимание в первую очередь при приеме на работу сотрудников на вакансии
«менеджер по продажам транспортных услуг», «экспедитор транспортный».
Культура
самореализации. Климат в коллективе. Влияние на эффективность сотрудников.
Уровень вовлеченности сотрудников.
Создание
сильной команды, и почему они все равно не хотят работать. Истинные причины
отговорок и работа с ними. Повышение производительности труда сотрудников.
Адаптация
и точки контроля сотрудников.
Блок 4: Руководство
Мотивация
материальная и нематериальная. Работа с показателями эффективности.
Регламент
и должностные инструкции. Должностные обязанности специалиста по продажам.
Карта
рабочего дня клиентского отдела.
KPI
менеджера по продажам.
Блок 5: Контроль
CRM.
Показатели эффективности. Частота контроля.
Система
отчетности.
Работа
с дебиторской задолженностью/платежная дисциплина.
Time
management руководителя.
Делегирование.
В результате вы
получите:
-системный
взгляд на продажи;
-принципы
построения эффективной команды;
-знания
и навыки, позволяющие увеличивать прибыль.
Количество мест
ограничено: 25
чел./группа.
Скачать
программу тренинга.
Группа формируется по
оплате. Скачать счет на оплату ЗДЕСЬ.
АВТОР
ТРЕНИНГА
Элла
Романчук – предприниматель, соучредитель транспортно-экспедиционной
компании «Трансдэй» (Беларусь, Минск). Опыт создания и ведения собственного
бизнеса с 2015 года. Опыт работы в транспортной логистике (личный опыт продаж)
– более 15 лет.
МЕСТО
ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
Дата
и время проведения: 2 декабря с 10.00-17.00
Адрес: Республика
Беларусь, г. Минск, ул. Ольшевского 22
Место: конференц-зал
учебного центра Армтек
СТОИМОСТЬ
УЧАСТИЯ
стоимость
участия – 250 бел. руб. Скачать СЧЕТ на оплату.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ
ВОПРОСЫ
Тел
для справок: +375 29 639-96-98
E-mail: info@logconsult.by
